How I made $100k in Real Estate Wholesaling Using Direct Mail

Going on, everybody? My name is Tyson Smith. If you don’t know me, I’ve been wholesaling for the past four years. I’ve made several million dollars in assignment fees.

And today, we’re gonna be talking about the exact strategies you can implement in your business to go make over a hundred thousand dollars using direct mail. Right now is the perfect time to get started in direct mail while everybody else is flocking to digital ads and seeing increased pay per click and cost per clicks and things like that. You can take advantage of a strategy that has worked time and time again and that is still costing the same price and even cheaper now with batch lead. We’re gonna show you the exact direct mail strategy you can use as far as what templates to send, when to send them, and exactly who to send them to.

So make sure that you guys are listening and taking notes because we’re about to go into all of that right now. And if you’re not already a BatchLeads customer, use code Tyson to get fifty percent off your first month and one thousand free leave.

When you guys go on Instagram or you guys go on Facebook, you probably cannot stop seeing people talk about digital ads this, Facebook ads this, that, whatever. All these new things that people are doing in wholesaling. Well, I’m here to tell you right now. While everybody’s over there, direct mail is absolutely crushing.

Okay? This is a strategy that you will notice has always done really well, but the more people are moving to these other things, investors are seeing higher and higher ROAS, which means return on ad spend, which means for every dollar they’re putting into a marketing strategy like direct mail, they’re getting way more back. So this is something you guys definitely wanna take advantage of, especially right now. And the new tools that batch has for sending out direct mail are not only gonna get you way better results, but they’ve made it so much easier too.

So I’m really excited, for me and Landry to go through, show you exactly what these new tools can do for you and exactly how to use them. And I’m even gonna go through and show you exactly what lists I would send out my direct mail campaigns to using, you know, what I know about direct mail and the strategies that have worked for me.

Super excited. Excited about that. Yeah.

Che, what’s up? From Jacksonville, one of the best markets ever. We love you out there in Jacksonville.

Yeah. And make sure you guys are posting it to everybody. Good to see you, Shati. And who else we have?

Feel free to put in the chat, guys, your markets that you’re in. If you’re sending out direct mail currently, it would be great. And we’ll jump in in into it here. Eileen is here.

Oh, Tanya is also in Jacksonville. Love it.

Cool. Well, let’s get right into it, guys. I’m just gonna share, first off, some of these updates. Let me share my screen here.

Just a heads up, this is being recorded, and you guys will all get a copy sent to your email at the end of it. I hope that you guys will share any questions that come up. Tyson is here to answer those for you guys, and that’s what we’re here for. So let me go ahead and share this.

Okay. Cool. For the most part, everybody that I’m seeing in the chat anyway should have batch leads. If you don’t already, you guys should check it out, and, we can always let you guys know with a link or a a link that you guys could click on at the end or a little bit later in today’s webinar.

But just to kinda show you some of these updates, we’ll go into how this all works and how to actually initiate these campaigns as we go through today’s webinar as well. But, basically, within batch leads so how you’re gonna get here, if you guys haven’t played around with direct mail yet, you have to set it up first, which is why we’re gonna talk about these updates and kinda go through some of the setup options and then go into pulling that list for you guys today as well. But when I go to my initials in the top right hand corner and then go to my profile, this will take you to your settings.

And then from there, you have your direct mail set up. So if you’ve used it in the past, we have kept all of the old postcards and letters and things like that that were available to edit. But we’ve added some really cool options, and then you can actually create your own templates. So I I’ve talked to a ton of or to a ton of you guys within the community that have been wanting to make something super specific that we just didn’t offer in the past.

So, basically, how this works is you always have to set up your signature first. Let me know if you guys have questions about that. I don’t wanna spend a ton of time here, but you’re basically just adding, like, your your return address, your email, your phone number, all that good stuff. All of the things you want people to see when they receive your postcard and letter.

And these are physical postcards and and pieces of mail, by the way, that are getting printed out and sent out for you guys. So, basically, let’s just open up one of the I’m gonna open up this lawn care one. A lot of the time people will see these different templates and assume that they can’t use that one because it doesn’t have, like, you know, probably none of you guys are offering lawn care and reaching out to people. But you can edit all of the things on there and make it your own and just take from the style of it.

So this is a brand new one. And before, before, I’m just gonna click on this pencil icon right here to edit the the template. But we’ve added a ton of options and allow you to actually, you know, take up the whole page with a a photo. You can do these layering things with on your page to make it a lot different than some of those really basic postcards that we have that are just a couple boxes on the page.

But, essentially, you can come in here and edit all of the text. You have all of your just different options at the top, changing the positioning, taking things off of the page. Like, for example, let’s just say that I came in here and I was like, I really like this design, but there’s no way I’m gonna send that really pristine house out to my list. I could come in here, click on the picture, and then click this delete or trash can icon, and I could replace it with if I click on insert item with, like, the Google Street image.

So I could come in here and start editing things super specifically, making your postcard your own, but then doing something that, you know, is way different than what we had on the, you know, already set up postcard. So this of course, it’s gray because you’re gonna be sending it out to multiple people, and the photo is not gonna generate until it’s sent out to that address. But I could essentially outline or make this a little bit larger and kinda just copy those or copy that design that was there before. And then there’s other options up here that you’ll really wanna take the time.

If you guys have been to any webinars with me, I always encourage you to click on the buttons because there’s something hiding, I feel like, all the time within batch leads, and there’s so much and so deep you can get with it. But, like, right here, there’s a layering. I’ve been using this a lot when creating postcards because I can bring this to the back or send it to the back. So now it’s layering things for me, and I can have my text on top of that picture.

So just like that that previous setup where that picture was in the back of that nice property, I could do the same thing that have the Google Street image there instead.

And then as you’re clicking all of the text in here, you’re basically going to have some of those same options that we had previously, like the text color, font style, all that good stuff as well. But pretty cool stuff. I don’t know what your thoughts are, Tyson, in in terms of what do you usually like to include when you’re sending out postcards? Like, do you make sure that it’s the Google Street image? What do you not include? What do you like to say on here? We can go into a couple different examples too, but what are your kind of thoughts when you’re sending out or creating a a postcard or letter?

Yeah. Absolutely. So the first thing I wanna say, guys, is the fact that you can come in and add the Google Street View photo. So if you guys aren’t sure, just to clarify, that little button that she just pressed is going to for every single property that you send it out to, it’s gonna replace it with the Google Street View of their actual home.

Okay? This is gonna make them so much more likely to give you a call, and it’s gonna add such a different personal touch where they genuinely feel like, oh, they’re interested in my home, not just all of these other ones. They’re not just, you know, you know, you know, throwing some at the wall and seeing what sticks. So that is a really cool feature to use.

When it does come to the templates, though, I don’t want you guys to get, stuck in analysis paralysis about this. Here’s what I’m gonna tell you. When it comes to direct mail or really any marketing channel, trial and error is your best friend. Okay?

And different markets are gonna respond differently when it comes to different templates. So is what I urge you to do is try different ones.

I have seen in my experience some templates, some things we’ve used. So if you wanna go back to the templates there, Landry, so see that yellow one that says urgent notice? Mhmm. I’ve used a very similar template to this, and it worked very well for us for a long time.

Look at this. This thing I mean, for me, personally, I’m looking at this. I’m like, this looks terrible. If I get this, I don’t want anything to do with that.

But guess what? We got results from it, and a lot of people ended up giving us a call.

And then eventually, it started to taper down. And then we just started trying a different creative. So when it does come to direct mail, give all of these a shot. And one thing that we’ll get into a little bit more when I show you actually what list I would pull to do direct mail, I’m gonna explain to you that, you’re gonna want to send the same people direct mail for as long as you honestly can, because it’s not like you know, just because they get something from you the first time doesn’t mean they’re gonna get you they’re gonna give you a callback.

But all of a sudden, if it’s been a second and a third time, direct mail has sort of an exponential benefit where the more you send it to the same list month after month, you start to get a better return from it. You’ll You’ll start to get more calls coming in. And with that being said, you don’t need to send them the same creative every single time. So something I would like to do is, and we’ll get into this again when I actually talk about the campaign, is maybe one month, you try out this yellow postcard, and then the next month, you try out a Google Street View.

And then the next month, you can try out one of the other, you know, all excellent templates. And then you’re gonna keep track of, okay. Well, how many calls do we get from this? How many calls do we get in for this?

And based on that is how you’re gonna make decisions. Right? If you see the one thing, maybe this super simple kind of template is working best for you, then you’re gonna wanna continue to use super simple templates.

But and I can’t stress this enough. It is going to vary market to market. So it’s not like I can just tell you, hey. Because I haven’t done direct mail in every single market.

It’s not gonna tell you, oh, this template is what’s gonna work the best. We’ve had some markets where, you know, this right here, this very simple thing works well. We’ve had other markets where we definitely want the Google Street View. We want the super professional looking photos, and that is what people respond well to. It’s just gonna depend. It is just something you’re gonna wanna try out for yourself. But no matter what you do, just doing this and sending somebody out a physical piece, you know, of paper to their mail is gonna give you an excellent shot at being the person that they call when they do wanna sell.

Yeah. That’s such a good point. I mean, I think anybody here on the webinar can think of a time that they kept receiving the same mail every single month. I think I, for a really long time, was getting the same letter about window replacements.

Eventually, I did call, and I regretted it, but I did eventually call.

So it’s like I think that is a really true thing with with mail is that you’re trying different things. The most important thing is that you’re taking the action. You send out one postcard to see what you can get and kinda try different things along the way. I like what you said too, Tyson, about, like, maybe because you guys can set up Drift campaigns here too.

So let’s say that you had, like, one of these lists that we pulled today, and you have it outlined for, like, the next five, six months kinda thing where that same list of people are getting different postcards from you. You could try it out. If you know that one postcard works really well for you, then great. But like Tyson was saying, you could try different ones, you know, month over month and kinda see what results you’re getting back from those and then tracking it.

So I think that’s the key that a a lot of people are missing is then keeping track of what’s working, what’s not working, what list am I getting good responses on, all that good stuff. So super important. And by the way, I saw this other I saw this question, Chrissy, on some of the newer ones, the area to find because there’s some different spots that you’ll find the option to add a a photo. So, like, for example, on, like, this lawn care one, you’ll see that some of the buttons look different than some of our old previous templates that we’ve had before.

So, like, up at the top, insert item, there’s an area for image. Custom upload, this could be like your own picture. I’ve done that on a couple different postcards I’ve created in here. Excuse me.

And then, Google Street images right here. And then you guys can also add additional text boxes. You couldn’t do that before either, so you could do something really specific, as well. And then on some of the older ones, Chrissy, if you do like some of these previous ones that are a little bit more near the bottom, there’s just gonna be another area.

It’s a lot smaller, but it’s an image source button right here. And then you can decide if you want it to be a custom upload Google Street image or even a QR code on some of those older ones. So hopefully that helps.

Before we leave creating these campaigns, by the way, guys, I did just wanna share this right here. I’d love for you guys to give it a try and, you know, let us know how it goes in creating your own custom one because I have been hearing that for a really long time, from people that are leveraging direct mail to be able to create something from scratch, and they don’t wanna use some of the ones that are prebuilt. Like, maybe you guys are using I’ve talked to a lot of people that have started out using a different source. And then when they moved over to batch leads, they wanted to be able to create that same campaign or that same template, and they kinda couldn’t.

So if you guys go into the create new template, this is one of the coolest new features is that you can go to a completely blank postcard or letter, especially with letter because you couldn’t completely customize that before. So you guys can do that for letters. Just Just to show you with the postcards, remember that you don’t have to just you don’t have to do these layouts either. So if you’re like, I want the photo over here or I don’t want this text box here.

Remember, you have that little trash can icon. Maybe you don’t want any text in the middle. You can take that off too and make the photo larger. You just couldn’t do that before where you could like, maybe I just want my template to be something like, you know, a quick title at the top, and we can talk more about what you guys might want to put on here in different ideas.

But you can make that completely your own from scratch now. Or if you wanted to, whatever the case is, play around with these and take the time to click on things. Like, for example, another little thing that we added in here is, of course, we’ve always had the background color, but now they have some preset ones. You don’t have to, like, go around and figure something out.

It just makes it a lot easier. I’m just gonna grab a green color here.

And then if you grab one of these boxes that are here, there’s a fill button. This is a little paint can option, and you can fill in boxes a different color. So I know some of this stuff, like, as I’m talking about it seems trivial, but it helps you have a a different postcard than every single person out there sending direct mail. And if there is something that’s working well for you in a different site that you’ve been sending direct mail through and you wanna kinda start using and leveraging batch leads, it now allows you to create, you know, something that’s gonna be more fitting to what you wanna do.

So just to give you guys an idea on some of those, templates is pretty cool, and we can kinda talk about some different things that you might wanna say in here. But here’s some other options in here. I just added I know that I was talking to somebody recently. They like to reach out to properties that are coming up on their auction date soon, and they like to send out a postcard with clocks on it, like time is running out kind of thing.

So you guys can make those and add your own photos too if you’re like, this maybe this month, I’m gonna send it out with a custom image. And then like Tyson was saying, maybe the next month you try it with their property and see what works better. But really take the time in here to explore all of the different options so that you guys can create those custom postcards. Make sure you create your signature first, just all of your your name, all of your personal information, then you can create the templates, save it, and then you can create the campaigns, which we’re gonna go into here shortly after Tyson pulls the list.

But let us know if you guys have questions about this. We’ll go into a q and a a little bit later.

But anything else I I do wanna say, when it comes to writing the content in here, when it comes to the actual copy that you’re putting on the page, What you really wanna think about is put yourself in the person that you’re sending your your ideal customer, like, the ideal person that you want to get this, postcard, you wanna put yourself in their shoes and think about what they’re gonna respond to.

So for instance, let’s say that we are gonna be sending a list to inherited properties. So that’s something that we’ll show you in a second is how we’re gonna do that. But let’s say that that’s what we’ve decided to do. I’m I’m like, alright.

We’re gonna send out a postcard, a campaign to inherited property. So people who just inherited a property, you know, from a relative to deceased or something like that. We wanna put ourselves in their shoes, and we want to write directly to that person. Okay?

The more specific we can be and the more that we can feel like we’re talking to them specifically, the better response you’re gonna get. So when it comes to, writing in some of these, like, you can say things exactly like, inherited a house you don’t want. Like, that could be a great, headline. Or, if we’re sending, to preforeclosures.

Right? We could send something like, you know, there are other options. Something like that. Something that’s gonna they they if I was in that situation, what would I wanna see?

What’s gonna make me feel better? What’s gonna make me feel like, hey. This company can help me out. And if you start to think from their position, you’re these postcards.

Yeah. That that’s a really good tip. Like, of course, you guys can use the the the ones that are already built and have the verbiage. But I think if you think about if you were that person, like, what would you want to receive, and what would make you more willing to reach out to somebody that’s inquiring about your property, you know, type deal rather than just not that anything’s wrong with saying, I wanna buy your house for cash, and you use the the ones that are already built. Not saying there’s anything wrong with that, but I think that would have a a lot better response from, like, that specific list, for example, that speaks to their actual pain and and what they could be going through and facing. So compared to all of the other postcards they’re probably getting that aren’t focused on what they’re they’re experiencing. So, let’s see.

I don’t have the time. Oh, Michelle, that is a custom one. So that’s why I wanted to highlight to you guys, like, you can create the like, these completely your own. This one right here, I don’t have any text added in there, but there’s just a couple that I threw together earlier where I went into create a a brand new template.

And all I did for these guys, like, with this distressed cartoon property and the one with the clock, I really, I went on Google and I screenshotted or grabbed pictures. There there’s there’s probably a better way to go about doing that.

But I literally just got rid of this, which is the Google street image by default, of course. Maybe I didn’t want that and I deleted it. I could then go into insert item, image, custom upload right here, And then here is this is a different clock one that I grabbed earlier. So you can grab your own custom photos too from, like, your downloads in your computer that maybe you got from Google or something like that.

So play around with it. I’d love to see what what you guys kinda come up with. And if you initiate these campaigns, I’d love to also hear about what ends up working for you guys and what you see success with too. So awesome.

Cool. Well, I think we’re gonna jump into unless you have anything else on this page, and we can come back, of course, and and grab a template for the list that we build afterwards.

But are you ready to pull a list, Tyson?

Yeah. Absolutely. Cool. Okay. I’m gonna switch over.

Alright. So I’ve got my batch account here, and, let me make this a little bit bigger. Okay. So when it comes to pulling a list, we’re obviously gonna go to batch.

We’ll go down to the property search function, and I’m gonna walk you guys through the exact list that I would pull right now if I were gonna send out a direct mail campaign. And I’m gonna talk about exactly what filters I’m gonna use and why and how I’m gonna design this so I’m putting myself in the best position to get the best results. Right? So let’s say that I wanted to pull a list in Phoenix, Arizona.

And, actually, I’m gonna do Maricopa County because Maricopa County is one of the best places, for wholesaling real estate. You get a deal here, and you’ll have that thing assigned before launch. So first step, we search Maricopa County, and then I’m gonna go in here into the filters. Now the first thing I’m gonna filter is gonna be in the property characteristics, the property classification, and we’re gonna go residential, and I’m gonna look for single family.

Now could you also send out this exact same thing to duplexes, triplexes, quadruplexes, condominiums, mobile homes? Absolutely, you can.

But for the sake of this demonstration, we’re just gonna send it to single family residential real estate.

The next filter I’m gonna do in property characteristics is year built.

So I just happen to know in Maricopa County that a lot of people are flipping properties that were built between, nineteen seventy and two thousand ten.

So the reason why I’m doing this, just quick little pro tip here, is properties that were built nineteen seventy or and newer are gonna have a lot less of the major mechanical issues that flippers, a lot of flippers like to stay away from. So these properties are not gonna have as many sewer issues. They’re not gonna have as many foundation issues. Their roofs are gonna be better.

Their you know, the the electrical is gonna be better. Where a lot of flippers just wanna do cosmetic stuff. Right? They just wanna be able to take the inside of the house, rip out the old stuff, and make the inside look pretty.

And this is gonna give us a really good shot to get properties that look like that. And then I may cap it at twenty ten because once we start to get newer than that is where you’re gonna get properties that have already been updated, and those are gonna be a lot more difficult to get cash deals on. Can you still absolutely are there other lists and other strategies where you’re gonna wanna get newer properties? For sure.

But I’m looking at this from the perspective of a wholesaler. I’m saying, how can I get the most amount of wholesale deals, and how can I get the most amount of people who are gonna need my help? So for property characteristics, we’re going residential, single family, real estate, and then year built nineteen seventy to twenty ten. Then there’s nothing else here that I’m gonna wanna mess with.

MLS MLS status, I’m gonna go off market. So on market, I want no.

Real quick. You might have to go up to the, property characteristics and apply it because it has something that the yeah. With them switching up, trying to do the strategy first lately in the system. So, yeah, just a heads up.

Wait. So I need to go here. Do I need to actually, business, nineteen seventy, twenty ten. Do I need to press apply? Is that what you’re saying?

Or No.

There’s just this thing in the system. If you guys can do the strategy, like, offer on market first, for some reason, the system wants you to do that first or it, like that’s, like, the foundation. So you’re good to go from there.

Gotcha. Okay. You know what? That makes sense because typically now I’m a completely an off market guy. So when I go to bachelor’s, it’s like second nature for me. I’m just immediately, boom, right there.

Oh, yeah. Yep.

Okay. So it makes sense.

So we’ve got that. We’ve got that it’s off market. So make sure you do that first like what Andrew said. Then come to the property characteristics. Again, nonmarket, residential, single family, properties built between nineteen seventy and twenty ten. Then I’m gonna go to ownership info, and I would like to send out to individually owned properties.

This is just gonna niche down the list a little bit more, giving us a a much higher shot of getting somebody, especially with direct mail, who’s gonna give you a call. Is what this does, by the way, this filter, this is gonna make sure we’re not sending out to properties that are owned by an LLC. If the property is owned by an LLC, they’re not gonna have as high of a chance of giving you a callback. Am I saying there’s absolutely no owners of LLCs that will?

Of course not. There’s tons of deals with, you know, company owned properties. But for, this circumstance, I wanna go individual to give us the best shot. And then I’m gonna go years of ownership, and I’m gonna do a minimum of seven years here.

And what this is gonna do is give me a higher chance of being somebody who didn’t just buy the property, meaning they’re gonna have some equity in it, and also a higher chance of being somebody who maybe is having issues with the property, could’ve you know, needs more repairs because somebody’s been living there for a long time. Just, again, put ourselves in a better shot to get a deal.

And then that’s gonna be it, for this filter.

Actually, I take that back because I want to change the estimated value. I do not wanna be sending out my direct mail campaigns to million dollar houses. Again, I am trying to put myself in the position where I’m gonna get a house that is gonna be the easiest property to assign to a cash buyer. And so in Maricopa County, for instance, I know that I wanna cap this out at about six hundred thousand.

Now if you wanted a smaller list, you could move this down closer to the median home price, which is gonna be somewhere around four hundred grand.

But I know that there are plenty of flippers here in the valley who will, you know, flip houses that are around six hundred k, go get them to be worth eight hundred, something like that.

And then there we go. This is gonna give me a huge list of properties.

So from here, there’s kind of two schools of thought. So if you’re somebody with a larger marketing budget, you’ve been in this for a while, you have some money to throw at this, then I’m gonna be pulling a bigger list.

So this is something where you could kind of grab a lot of these different filters and put them into one thing. But if you’re just getting started, and you kinda wanna dip your toes in and do it, get some results, and then slowly add back in and reinvest, then I would recommend to start, either mailing to the inherited properties or the preforeclosures, or you could do both.

But me personally, I would probably send a preforeclosures, vacant properties, inherited, and expired listings, and tax defaults.

But it just kind of depends on you and your budget. So, let’s just think about right now an inherited property. Let’s build this campaign especially for this because these are gonna be great people to send direct mail to. Right? Think about this.

You know, grandma kicked the bucket, RIP, and she left you this house. And at first, you’re really excited about it. But then you go see the house, and you remember, Grammy had seventeen cats, and the cats have completely destroyed that place. Right?

All of the carpet needs to be taken and probably shuttled off to a nuclear, like, disposal facility. And, you don’t wanna deal with that. But all of a sudden, you get a letter from Tyson, and he wants to pay you cash for that house. You’re You’re gonna be pretty excited.

You’re gonna give him a call. So we’re just gonna go ahead and click the inherited properties. We’ve got them selected. Now we can go select all, save, add it to a list.

So let’s save let’s call this list our, the way I name lists now, whatever. You could have your own naming conventions. But for me personally, I’m gonna go, direct mail because that’s what I’m gonna be using for this. Direct mail inherited where it is, and then I’m gonna put the date.

So we’re gonna say what is today?

The Let’s say seventh. June Sixth.

June twenty twenty four. Cool. Create a new list. And then tag, I’m I definitely I tag all my properties, so I’m gonna wanna go ahead and tag these as inherited.

I already got that tag.

And perfect. And then, yes, definitely gonna wanna exclude the properties that do not have a United States a USPS verified address. That’s gonna be very important when we’re sending mail. Save and then perfect. And then, again, you guys know me. I’m off market. I don’t care about the agents.

But cool. So we would take this list, and, this would be a great list to send out, especially if it’s your first time or something like that, getting into direct mail. And I wanna continue to say, if I am going through right now and I’m deciding that I wanna send direct mail to this list, Am I just sending one campaign to these inherited properties one time?

Absolutely not. I wanna send I’m gonna pull so, look, today is June sixth. I’m gonna set a reminder for next month on the sixth that is to send direct mail to the inherited properties using the exact same filters that I did last time. Okay? Does that mean I’m gonna be sending direct mail to pretty much the same people?

Yes. But I’m telling you, different touches and the repetitions absolutely help you. As I explained earlier, direct mail, you’re gonna have a exponential increase in response rates with the more times you mail the same people. Okay?

Oftentimes, the first time they get it, they’re like, oh, nope. But then you send it to them, they’re like, oh, wait. Because you sent it to them, and they just got the property, and they’re stoked. They’re like, oh, hey.

I just got this free house. But then later on the month, they actually go see it. They see all the damage that those cats have done, and they’re like, oh, crap. But then you get another mail, another reminder that, hey.

Somebody’s out there. We got some options here. So, and just a general rule of thumb, this is something that is, I think, really huge. It’s a lesson that I have had to learn myself many times is make sure or I would really try to be able to do it for three months.

Okay? So if I’m gonna if I’m gonna make the decision right now to do this and to send, this direct mail piece, I would wanna be able to do it at least for this month, next month, and the month after that because that’s where you’re gonna get the best results. That’s how you’re actually gonna be able to determine if this is this is working. This is good.

Now with that being said, you don’t have to send the same template every single time, the same creative. You do wanna switch that up, depending on what your results are. Right? Now look. If you send out one template and if you’re getting calls like crazy, keep doing that. But, you know, make adjustments and stuff as you see fit.

Love it.

Okay, Landry.

So do you want me to go grab this list, or do we need to do Do you want me to set up the postcard, or what are you feeling we could do it to in your account either way?

Yeah. How about you set up the postcard?

Okay. Cool. Let me do this. See if you see a oh, wait. Okay.

Okay. Cool. It’s gonna let me.

So important. I love what you were saying, Tyson, about just as you’re breaking down the filters. The way I always think of it when building these lists is it really is like painting a picture. So So anytime that you’re building a list, you wanna be thinking about the type of situation that the people are in that you’re pulling up.

Like, even in the little filters of, like, a property being owned for seven plus years, you’re imagining somebody that has owned the property for a fair amount of time that’s gonna have less, maybe, ties to that property, not care about it so much at this point. So even just the little filters that you guys might not think or you might think they don’t matter, they all kinda come back full circle to help you find the exact people in the exact situation that you’re looking for. So it’s really important when you guys are building those lists, and that can help you especially if you are starting out, and you are dealing with something that’s gonna be a little bit on the lower end of sending out these postcards to really focus in and to know your your audience essentially of who you’re gonna be reaching out to.

So super important.

Okay. Cool. Let’s set one up. What what should we do for this inherited list? What would you do in this case, for that specific list?

Yeah. So if it’s me in Maricopa County, I wanna go with one of these simpler, type postcards. So I’m gonna either go with, like, honestly, that final notice one looks great, that urgent notice one. One of these bright yellow ones, I really like.

K. Well, see this one.

Awesome. This right here is gold. I love this.

Okay. Awesome. Yeah. And you guys can you know, like, with what Tyson was saying, like, you could start out with something like this, and then maybe on month two, you, like, have the picture that you know, and maybe it reminds them of, like, oh my gosh. That house is a headache when they get that postcard. So, what would you would you change the the verbiage for something like this Brutus Leanne?

So just to talk about the, the copy that’s on this creative here, this is excellent, for a lot of reasons. So number one, final notice at the top. Are you gonna get some people who are calling you kinda mad about that? You absolutely will, but that’s not a problem because that is gonna get people to look, and that’s the most important thing. We need people to look at our advertisements.

So that’s great.

It’s a critical that we speak to you about your property at the address.

We have a cash offer for your property, and as is condition, we’re getting right to the point. People know exactly what it is we want.

And then the expiration date is massive too.

I love that so much because, you know, when it comes to advertising, you know, creating urgency is huge. That’s what’s gonna get people to actually pull out their phone and call the number on there and see what’s going on. So I love that. Having the expiration date on there, very cool.

And then this just has really good elements because it’s talking all about especially on the back here, I pay cash. You have an interest in selling fast as is. These are really important words to show people like, okay. This is gonna be easy.

I’m not gonna have to deal with a bunch of things. It’s, reducing the amount of friction that your customer has to take from making the step before they give you a call.

Yeah.

So I really like this.

Okay. Perfect. Yeah. And, Naveed, if you were like, okay. I want to change the verbiage, like, with what you’re saying, like, final chance, absolutely.

Remember that you guys can change anything that you want to in here. So if you’re like, you know what? I wanna switch that up, or I don’t really like that color, or whatever it is, that’s what’s cool and gets missed with with some of these is that you guys can like, for example, if you were an agent and you saw the one that’s like, I wanna buy your house for cash and you’re like, I definitely don’t wanna do that, then you guys can wipe these clean and and make it your own. So take the time to really click around and and utilize the different tools that you guys now have.

This is, one of our older previous ones. You guys can see there’s some of the there’s not as many of those options on some of the newer ones I was showing you guys. So just pay attention to that, but still you have a ton of customizable options. So let’s stick with this, and maybe we’ll go over another one, Tyson, just so so that we have something set up and we can set up, like, a drip campaign for it.

Would you try so would you do something different for, like, month two, month three?

Yeah. Absolutely. So I would send this, and then, I would definitely try a, Google Street View. And one thing I’m gonna tell you funny about Google Street Views is you’re gonna get people.

They’re gonna call you up, and they’re gonna say, Tyson, how’d you get that picture of my house? And they’re gonna say that with absolute seriousness. Okay? And then you’re gonna have to explain to them that that is a Google Street View image.

And But everything has to do with that. You a call. Their your foot’s in the door, so so we love that. But, yeah, a Google Street View one, something like, is is that one right there?

Yeah. That that’s perfect.

K. Cool.

Yeah. So kinda something this one, if you have any this is one of the ones that you guys have just in your account already too. Like, if you have any interest in selling fast as is with zero commissions, closing costs, I’d like to buy it. Something like that.

Yeah. And then show them again, would you, Landry, of how to actually grab the image source and get it so it’s the street view?

Yeah. So if you guys are on the old one, remember, just pay attention to what you guys are looking at because you might see the image, source at the top if you’re looking at some of the newer options. But for the older ones, there’s this tiny little button that says image source, and there’s a Google street image, which a lot of these are on by default already. And just an FYI, of course, you know, we don’t because you haven’t sent out this campaign and this is just where you guys are creating the templates.

This, of course, is not gonna be the picture that gets sent out to people. It will coordinate with their proper address. So even if you send it out to, you know, two thousand people, the system takes care of that for you on the back end with that coordinating property address, which is nice. It sends to the mailing address of the property owner, but it is talking about the property address that you’re sending it to, which is nice.